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在線教育行業(yè)的盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)策略

在線教育行業(yè)的實(shí)質(zhì)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通常有兩種盈利形式，網(wǎng)絡(luò)廣告和增值效勞。那么，在線教育行業(yè)最佳的盈利形式到底是什么樣的？在線教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都有哪些？今天格子匠和大家一同剖析討論。

在線教育盈利形式剖析

1.內(nèi)容收費(fèi)

即對(duì)提供的課程和材料收費(fèi)。主要是提供高質(zhì)量的數(shù)字首創(chuàng)內(nèi)容。

2.增值效勞

在線教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)為學(xué)員提供考試效勞、就業(yè)咨詢(xún)等效勞收取費(fèi)用。

3.平臺(tái)傭金

對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)收取傭金，進(jìn)而允許教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上提供課程和材料。

4.廣告形式

此指向在網(wǎng)站上投放的廣告收費(fèi)。

細(xì)談在線教育采用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的好處

網(wǎng)絡(luò)廣告是互聯(lián)網(wǎng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之一，針對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，隨著挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，目前很多互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)均推出了本人的挪動(dòng)”告平臺(tái)，各具特征。其中以精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)最為有效。

經(jīng)過(guò)樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)校型與大數(shù)據(jù)剖析模塊，在線教育產(chǎn)品可經(jīng)過(guò)自主選擇的形式停止行業(yè)、人群、人群屬性等廣告投放，一方面儉省了廣告本錢(qián)，另一方面提升了廣告投放效果，而網(wǎng)絡(luò)廣告的主要作用是樹(shù)立行業(yè)品牌形象，吸收潛在用戶關(guān)注理解。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)在線教育的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)垂直人群，應(yīng)用多媒體廣告素材停止較大范圍或?qū)ｍ?xiàng)廣告投放，普通持續(xù)時(shí)間在7~ 15 天，可以有效地停止課程銷(xiāo)售促銷(xiāo)或招生培訓(xùn)課程報(bào)名。

目前在線教育網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)多集中在垂直網(wǎng)站或平臺(tái)上，其平臺(tái)特征顯著，具有針對(duì)性，是垂直類(lèi)在線教育最為喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方式。

應(yīng)用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推行與品牌推行

隨著搜索引擎技術(shù)的開(kāi)展，特別是挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的開(kāi)展，許多用戶經(jīng)過(guò)輸入較短的詞匯即可獲取到豐厚專(zhuān)業(yè)的資訊信息，而成為挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效的營(yíng)銷(xiāo)推行方式之一。

在線教育行業(yè)的特征是面向垂直并且有明顯需求的人樣，經(jīng)過(guò)搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或品牌推行，用戶可直接訪問(wèn)到課程引見(jiàn)頁(yè)面或品牌官網(wǎng)。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推行的優(yōu)勢(shì)在于可以獲取到精準(zhǔn)用戶，經(jīng)過(guò)其感興味的關(guān)鍵詞展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)滿足其需求，從而引爭(zhēng)其成為最終的用戶，在線教育相關(guān)搜索結(jié)果很大水平都是針對(duì)性較大的需求結(jié)果，用戶自主判別關(guān)鍵詞歸類(lèi)，從而產(chǎn)生搜索行為。

例如用戶經(jīng)過(guò)搜索引擎理解財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程，在其搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的結(jié)果頁(yè)面則可顯現(xiàn)對(duì)應(yīng)的在線教育信息，滿足其選擇財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程的需求。

搜索引擎SEO優(yōu)化推行

SEO作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行方式，合適長(zhǎng)期運(yùn)用以及維護(hù)，隨著行業(yè)的不時(shí)開(kāi)展以及搜索引擎技術(shù)的更新選代，不同時(shí)期會(huì)有不同的技巧，而SEO自身是一種不時(shí)改良搜索引擎的辦法，因而，在SEO推行過(guò)程中實(shí)踐上SEO與用戶搜索構(gòu)成一種互相滿足又互相發(fā)現(xiàn)的關(guān)系。

在線教育SEO優(yōu)化推行常常針對(duì)單一的課程停止，滿足課程所針對(duì)的學(xué)習(xí)人群的需求從而產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

軟文推行是在線教育營(yíng)銷(xiāo)的中心戰(zhàn)略

軟文是將廣告與具有一定價(jià)值的內(nèi)容相分離構(gòu)成具有籌劃要素的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)內(nèi)容的傳播以及討論，引導(dǎo)讀者停止內(nèi)容檢索理解或引導(dǎo)認(rèn)可中心觀念的文章，可以協(xié)助品牌傳播，還可以促進(jìn)銷(xiāo)售，拉近與用戶的間隔。

在線教育軟文推行主要用于勝利案例的展現(xiàn)，以及品牌和用戶的故事，經(jīng)過(guò)將廣告植入到內(nèi)容中，以戶角度停止分享交流，引發(fā)一系列的討論、質(zhì)疑，認(rèn)可，這些都是軟文的最根本要素，經(jīng)過(guò)源源不時(shí)的各種文章傳播，給在線教育帶來(lái)更多意想不到的收獲。

在線教育難度主要在于軟文的籌劃以及寫(xiě)作上，在內(nèi)容中分享具有一定價(jià)值的觀念或案例，經(jīng)過(guò)學(xué)問(wèn)吸收消費(fèi)者的關(guān)注是在線教育軟文營(yíng)銷(xiāo)的精華，而這局部有價(jià)值的觀念很快就會(huì)構(gòu)成小范圍內(nèi)的用戶關(guān)注，從而帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的發(fā)現(xiàn)。

軟文推行關(guān)于在線教育來(lái)說(shuō)是必不可少的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是目前在線教育營(yíng)銷(xiāo)的中心戰(zhàn)略，軟文最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬腦白金，它將保健品學(xué)問(wèn)與腦白金相分離，從而帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注、理解腦白金，促進(jìn)腦白金的消費(fèi)。

免費(fèi)公開(kāi)課是在線教育營(yíng)銷(xiāo)的第二中心戰(zhàn)略

免費(fèi)公開(kāi)課是指經(jīng)過(guò)發(fā)布多章節(jié)免費(fèi)課程或應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)停止免費(fèi)公開(kāi)課分享，吸收潛在用戶試學(xué)的辦法，從而消弭其針對(duì)課程的理解、講師的認(rèn)識(shí)等題。

其實(shí)，免費(fèi)公開(kāi)課營(yíng)銷(xiāo)形式很早就曾經(jīng)適用于各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，通過(guò)火享經(jīng)典章節(jié)或針對(duì)性咨詢(xún)博得潛在消費(fèi)者，從而停止課程的銷(xiāo)售。

在互聯(lián)網(wǎng)在線教育中，我們經(jīng)常看到某平臺(tái)推行免費(fèi)公開(kāi)課，或者經(jīng)過(guò)一局部?jī)?nèi)容免費(fèi)、一局部?jī)?nèi)容收費(fèi)的形式停止發(fā)布，吸收用戶關(guān)注，繼而轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶，這對(duì)在線教育來(lái)說(shuō)再熟習(xí)不過(guò)，也是除了軟文推行外，效果較好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

目前大局部在線教育平臺(tái)或課程都采取了免費(fèi)公開(kāi)課供試學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)形式，公開(kāi)課曾經(jīng)構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)的根本特征。

【格總結(jié)】在線教育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止以上引見(jiàn)的幾種，網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化、軟文推行、免費(fèi)公開(kāi)課等只是其中較為典型的營(yíng)銷(xiāo)推行形式，關(guān)于教育課程的推行更多的是分享傳送出有價(jià)值、系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，讓消費(fèi)者看到真正覺(jué)得有價(jià)值、有需求的內(nèi)容，這樣才可以吸收更多用戶選購(gòu)課程。在線教育想做強(qiáng)做大，還是需求有本人的平臺(tái)系統(tǒng)，假如不斷入駐在大平臺(tái)，就算營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做的再好，學(xué)員流量也是送給平臺(tái)，并沒(méi)有沉淀在本人的池塘，課程變現(xiàn)才能和學(xué)員轉(zhuǎn)化率就得不到提升。

格子匠能提供一套完好的基于挪動(dòng)端的在線教育處理計(jì)劃。能協(xié)助具有教學(xué)資源/內(nèi)容的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，愈加便當(dāng)快捷低本錢(qián)的部署在線教育系統(tǒng)，打造屬于本人的學(xué)問(wèn)店鋪。

完成微信公眾號(hào)+小程序+PC網(wǎng)站同步獨(dú)立部署，掩蓋全網(wǎng)流量入口。學(xué)員能夠在恣意終端停止學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)同步、統(tǒng)一后臺(tái)管理。還有題庫(kù)管理、問(wèn)答中心、學(xué)員評(píng)價(jià)，數(shù)據(jù)剖析，營(yíng)銷(xiāo)推行等功用。學(xué)員流入，購(gòu)置，學(xué)習(xí)，互動(dòng)問(wèn)答，分享推行等，都在你本人的平臺(tái)內(nèi)，形廢品牌閉環(huán)，能減少粉絲流失，防止和競(jìng)品比照，加強(qiáng)學(xué)員互動(dòng)和粘性，提升課程變現(xiàn)才能和轉(zhuǎn)化率。